180.00€ / 6 heures

tél : Laurent Marchal
au 06. 48. 60. 11. 37

Boostez vos compétences commerciales pour faire la différence et enthousiasmer vos clients !
Evitezles erreurs les plus fréquentes, repartez avec des pistes de progrès…
www.apilmc.fr

Public concerné

Tout entrepreneur qui  souhaite donner envie d’acheter à ses clients !

Objectifs

• Renforcer les compétences commerciales en adoptant « la juste attitude »
• Identifier et comprendre les besoins, motivations et contraintes du client.

Programme

Se connaître pour mieux s’adapter au client

• Quel est votre style de vendeur?
• Quels sont vos points forts et vos axes de progrès?

La Présentation de son Entreprise, produit, service

• Présentation synthétique (2 min), valoriser ses produits ou ses services
• Maîtriser son argumentation, mettre en avant ses différences, ses Atouts

La découverte du Client

• Savoir poser des questions clefs et éviter l’interrogatoire
• Savoir écouter attentivement, reformuler et rebondir sur les objections du client

La Conclusion

• Défendre son prix / ses marges
• Savoir susciter / créer le besoin ou l’envie d’acheter

Méthode pédagogique : apports théorique, tests, mise en situation

Durée : 1 journée, 6 heures de formation

Formation  au sein du cabinet.

FORFAIT  6 HEURES: 180 EUROS NET DE TVA. (Formation + supports + pauses)

Formation pouvant être suivi d’un coaching individuel de compétence ou un training personnalisé (plan d’action individuel).